L'erreur de prix la plus courante
Beaucoup de dirigeants confondent markup et margin. Les deux parlent de coût, prix et profit, mais ils n'utilisent pas la même base.
- Markup : calculé sur le coût
- Marge : calculée sur le prix de vente
Comme le coût est plus bas que le prix, le pourcentage de markup est toujours plus élevé que la marge équivalente.
Formules
Markup % = (prix de vente - coût) / coût x 100
Marge % = (prix de vente - coût) / prix de vente x 100
Exemple : coût 60 $, prix 100 $.
- Profit = 40 $
- Markup = 40 / 60 = 66,7 %
- Marge = 40 / 100 = 40 %
Pourquoi cela compte
Si vous voulez 40 % de marge et que vous appliquez seulement 40 % de markup, vous sous-prixez.
Sur un coût de 60 $ :
- 40 % markup -> prix 84 $, marge 28,6 %
- 40 % marge -> prix 100 $
Remises et taxe
Une remise réduit directement la marge. Utilisez le calculateur de marge pour partir d'une marge cible et le calculateur de remise pour voir l'impact d'une promotion.
Utilisez le calculateur de taxe de vente pour séparer la taxe avant de calculer la marge réelle.
À retenir
- Markup est basé sur le coût.
- Marge est basée sur le prix de vente.
- Un même profit donne un markup plus haut que la marge.
- Confondre les deux peut sous-estimer le prix nécessaire.