利益率とは
利益率は、売上に対してどれくらい利益が残るかを示す割合です。
利益率 = 利益 ÷ 売上 × 100
売上が100ドル、原価が60ドルなら、利益は40ドル、利益率は40%です。
マージンとマークアップの違い
利益率は売価を分母にします。マークアップは原価を分母にします。
同じ利益40ドルでも、売価100ドルなら利益率40%、原価60ドルならマークアップ66.7%です。混同すると価格設定を間違えます。
利益率の種類
| 種類 | 見るもの |
|---|---|
| 粗利率 | 売上から売上原価を引いた利益 |
| 営業利益率 | 事業運営費を引いた後の利益 |
| 純利益率 | 税金や利息も引いた最終利益 |
商品価格を見るなら粗利率、事業全体を見るなら営業利益率や純利益率も重要です。
良い利益率とは
良い利益率は業種で大きく変わります。ソフトウェアと小売、飲食、製造業では原価構造が違います。
同業他社、固定費、集客費、返品率、決済手数料を含めて判断してください。
割引が利益を削る理由
100ドルの商品を20%オフにすると売上は80ドルになります。原価が60ドルなら、利益は40ドルから20ドルへ半減します。
割引前に影響を見たい場合は discount calculator を使ってください。
関連計算機
まとめ
- 利益率は利益÷売上で計算する
- マークアップとは分母が違う
- 良い利益率は業種によって変わる
- 割引は売上以上に利益を削ることがある
- 価格設定では原価、手数料、固定費を含めて見る